Marketing e Vendas
Gestão
O mercado nordestino apresenta características próprias, como a forte presença de empresas familiares, a expansão do varejo regional, o crescimento do agronegócio, além de um processo gradual de digitalização e inovação, aliado a um grande potencial de expansão territorial.
Nesse contexto, torna-se necessário formar especialistas capazes de compreender as dinâmicas do mercado regional e atuar de forma estratégica diante dos desafios e oportunidades que caracterizam o ambiente de negócios no Nordeste.
Assim, o curso propõe uma formação aplicada e orientada para resultados, integrando fundamentos teóricos sólidos com a aplicação prática em empresas reais da região.
Objetivos do curso
- Estruturar estratégias comerciais sustentáveis e alinhadas às demandas do mercado contemporâneo;
- Integrar marketing digital e vendas consultivas para potencializar resultados organizacionais;
- Desenvolver inteligência de mercado com foco na realidade regional;
- Gerenciar equipes comerciais de alta performance;
- Utilizar dados e indicadores para apoiar a tomada de decisão estratégica;
- Promover uma visão analítica e inovadora voltada ao crescimento e à competitividade das organizações.
Disciplinas
Inteligência de Mercado e Análise Competitiva | 20h
Planejamento Estratégico de Marketing | 20h
Posicionamento Competitivo e Estratégias de Crescimento | 20h
NeuroMarketing e Comportamento do Consumidor | 20h
Branding Estratégico e Gestão de Marca | 20h
Jornada do Cliente e Experiência de Consumo | 20h
Estratégias Comerciais e Performance em Vendas | 20h
Negociação Estratégica e Fechamento de Contratos | 20h
Liderança e Gestão de Equipes Comerciais | 20h
Comunicação Persuasiva Aplicada às Vendas | 20h
Marketing Digital Estratégico e Omnichannel | 20h
Tráfego Pago, SEO e Performance Digital | 20h
CRM, Relacionamento e Fidelização | 20h
Business Intelligence e Indicadores Comerciais | 20h
Estratégias de Precificação e Gestão de Margem | 20h
Canais de Distribuição e Expansão Comercial | 20h
Transformação Digital no Varejo Regional | 20h
Laboratório Estratégico de Marketing e Vendas | 40h
TOTAL | 380 h